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在曩昔，咱們的許多長時間僵持的商洽都過于注重態(tài)度或原則。商洽兩邊都堅持自己的態(tài)度，經常把某一原則或態(tài)度視為商洽的重要條件。但是，咱們中的許多人并不一定了解它。在兩邊對立的態(tài)度后，抵觸的利益或許存在，但事實上，或許存在共同或彼此兼容的利益。

商洽者的態(tài)度背面會有許多利益因素。商洽者有必要深入分析兩邊的利益，并認識到哪些利益對咱們來說是非常重要的。這是不或許退讓的，它的優(yōu)點是能夠退讓的，交流條件是另一個。對堅持和原則的盲目尋求往往導致商洽墮入僵局或商洽徹底失利。

退讓商洽并不意味著商洽失利。商洽中忌諱的是做出不適當?shù)耐俗?。一個有經驗的商洽者會交流一些不重要的條件，但是他們非常關懷自己。這樣的商洽能夠是雙贏的商洽。

在商洽中，利益交流是非常重要的。兩邊的商洽能否完成雙贏，首要取決于退讓的戰(zhàn)略，即確認利益因素對自己和對方的重要性。

做出活躍的聲明你的愛好，吸引其他的關注和滿意你的愛好，認識到其他的利益，考慮另一方的合理利益，甚至協(xié)助對方處理利益抵觸的前提下保證自己的利益；在商洽中，咱們要堅持原則（如具體利益），也要有一定的極限。商洽的靈活性在商洽中的利益和對人的軟處理。在商洽中，咱們應該著重你為滿意對方的利益所做的盡力，有時也會對對方的盡力表明敬佩和敬佩。